Opleiding account management
Deze opleiding is 100% gefocust op de deelnemer. Elke sessie wordt praktisch samengevat in leerpunten met foto’s van screens, posters. Tussendoor krijgen de deelnemers audio’s en leesmateriaal (bevattelijk, niet te uitgebreid ter ondersteuning).
Tegen de laatste sessie schrijft elk zijn eigen persoonlijk Accountmanagementplan met scripts, vraagscenario’s, onderhandelingsmatrixen: van tactisch tot strategisch. Met o.a. klantenbenaderingsstrategieëen die voor hun persoonlijk werken in hun markt met hun stijl, enz..
Ondertussen hebben de deelnemers alles kunnen testen en in de praktijk brengen. ’Failure is not an option’.
Lees meer